上海美女导购变身网红主播月入过万 “网红经济”成电商下一个风口

在上海中山公园的一家商场内，95后主播Jessie正在玛丽黛佳门店里做着美妆直播，每天平均有6万人线上观看。这一天，Jessie做了3场直播，工作到夜里10点。

在此之前，Jessie一直在这家门店做专职导购。她说，周一到周五商场生意冷清，白天几乎没什么客人。作为导购，很多时间需要等待顾客上门，挺浪费的。

今年5月，天猫新零售改造线下智慧门店后，情况有了改变，而门店直播就是改造的项目之一，Jessie也从一名导购变成了旗舰店美妆主播。粉丝大多是学生党和全职妈妈。对Jessie而言，新的工作摆脱了每天枯燥的等待，对着手机镜头逛门店成了新的乐趣。

每场直播3小时，最晚的时候，她会陪粉丝聊到深夜11点，久而久之，直播间成了一个“树洞”。“印象最深的是一个31岁的二胎妈妈，休息了几年开始重新工作，每晚都会找我聊天，看得出来非常焦虑。问的最多的一句是，职场日常妆到底怎么画？每天让我教一个妆法，一周7天没有重复。”隔着一块屏幕，大家似乎更愿意说出真实的想法。

做导购的时候，消费者到店里买了东西就走，而有了直播后，Jessie觉得跟顾客有了情感的连接。但一开始做官方直播，Jessie还是很担心：一个新手，不是网红，会有人来看吗？讲讲化妆冷知识，尬聊了几次后，她发现粉丝逐渐在增加。

作为一个平时连抖音都不怎么玩的人，Jessie觉得自己又佛系又慢热，不像合格的95后。做了主播，被迫成了“话痨”，起初很不适应。“每天起码要试100支口红，就算嘴唇干痛了，在镜头前面也要保持美美的。”不过让她开心的是，通过直播导购，朋友多了，孤独少了，而月收入终于上万，跟之前相比翻倍了。

今年双11期间，玛丽黛佳在全国15个门店，共计直播了294个小时，天猫累计观看量达130万，双11当天直播销售带来了1457%的增长。Jessie说，以前品牌线上线下没有打通，很多时候导购为了自己的利益会和顾客说网上官方店的产品有问题，这给消费者造成了不小的困扰。