必杀技：拆招投资人的独孤11剑（jian）

世

界上

很少有

比这还要

揪心的事了

让我来告诉各位创业的小伙伴们，投资人都会采取哪些大招拒绝创业者！他们每一句无心的话，背后都代表什么小心思。

嘿嘿，揭穿投资人的时候到了！

投资人拒绝你的十一个必杀技

1

常见指数：★★★★★拒绝指数：★★★★

分析：有两种可能出现这样的情况:一是投资人正在忙，确实没时间跟你详细聊；另外一种情况就是，投资人觉得你的项目不好，但是直接拒绝又觉得太伤你面子，所以采取这种方式。

潜哥支招：无论如何，创业者都应该将bp发给投资人，并在bp中要十分明显的突出自己的亮点，才能吸引回投资人。

2

常见指数：★★★★★拒绝指数：★★★★★

分析：存在几种可能，一是投资人没时间看你的BP；二是投资人看了你的BP，但觉得没亮点不想见。

潜哥支招：针对第一种情况，创业者应该再联系一下投资者，提醒他们一下；针对第二种情况，基本没太多救，但几种方式可以尝试下，比如再请朋友介绍下，或者再发邮件说明下项目亮点。

3

常见指数：★★★★★拒绝指数：★★★★★

分析：出现这种情况，大多数时候是投资人没发现什么亮点，所以所谓后续联系就是没有联系。

潜哥支招：创业者应该最后将谈话再延五分钟，再突出亮点，获得投资人的欣赏，否则将永远失去再见面的机会。

4

常见指数：★★★★拒绝指数：★★★★★

分析：也许你的项目实在比较早期，也没看到太多亮点，投资人不想再浪费时间了。还有可能是不符合投资人投资阶段，更有可能是公司还不成熟，且估值也太高了。

潜哥支招：只能到下一阶段，等公司再成熟些再联系。

5

常见指数：★★★拒绝指数：★★★★★

分析：有可能确实不是他们的方向，有可能是你的项目太二了，让投资人都找不到好的理由来拒绝了。

6

常见指数：★★拒绝指数：★★★★★

分析：有两种可能，一种是觉得项目太差，赶紧把你打发走，别来烦我了，这种情况后果一般是不会推荐给其他机构。另一种可能是真给推荐给其他机构了。（这说明：1.是你的项目确实有亮点；2.是该投资人至少个人比较认可你们；3.该投资人是个好人，聪明的创业者还不赶紧抱紧他的大腿）

潜哥支招：针对第一种情况无解，呵呵；针对第二种情况，赶紧抱大腿，充分挖掘该投资人的价值。

7

常见指数:★★★★拒绝指数:★★★

分析：投资人还没看你的bp呢，感觉也不怎么样，估计你一时半会也融不到资，慢慢看也没关系。此种情况大部分是项目吸引力不足，导致投资人根本不重视项目。还有可能是你的bp说的不明白，更有可能是项目真的不行。

潜哥支招：修改bp，争取能用三五句话就表达出项目的亮点。

8

常见指数：★★拒绝指数：★★★

分析：项目确实有一些亮点，但也有一些问题没太想明白，需要做些功课。

潜哥支招：创业者们应该再问下投资人哪些地方有问题，再给他们提供一些数据、客户访谈之类，消除投资人的问题。

9

常见指数:★★★死亡指数:★★★

分析：有两种可能:一是认为有些核心问题，没法解决，又不好直接拒绝。这种情况结果是最后没有联系。二是确实有些问题没想清楚，需要再研究。

潜哥支招：创业者都应该追问下，有哪些问题需要补充，我能做哪些事情来帮助您。

10

常见指数：★★拒绝指数：★★★★★

分析：一般来说，投资人哥们儿这样说，说明其内部确实沟通过，但没说服老板们。他也想顶你，但公司投决会才是最终决策者，在投决会上，该投资人没有能说服其他同事。

潜哥支招：投资的可能性很少了。这个时候如果创业者能与投资人虚心探讨，也许该投资人未来会对你有很多帮助，即使不投资。

11

常见指数:：★★★★★死亡指数：★★

分析：注意，当投资人这样说时，说明他们是打算要投资了！恭喜你，你已经获得了成功的一半。剩下其实就是谈估值，谈条款了。越是投资人枚举问题，罗列资源的时候，就越是他们想投资的表现。当然问题和资源列的越多，代表他杀价的程度越多。

潜哥支招：创业者这个时候千万不要傻到跟投资人花大量时间去否决问题、争论问题、谈问题解决方案，而是倾听、微笑、迎合、简明扼要回答问题解决方案。

大招就先放到这啦，最后潜力哥给创业者们真心的忠告：

很多时候投资人就是闭口不说要投资你，给你一个明确的估值。

这时创业者要引导、诱导，甚至直接问投资人的投资意向以及估值预期。

无论投资人给的估值有多接近你的预期，你都要假装思考，或者跟团队要沟通，不要立即同意了。否则会让投资人觉得出价太高，再来个回马枪。

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